Perdendo o Medo de Vender

VISÃO GERAL DO PROGRAMA

A primeira coisa que um profissional de vendas deve fazer quando busca resultados superiores é se conhecer. Isso significa entender quais são as crenças que podem limitar a sua performance e como você pode administrá-las.

Entendendo que são suas crenças fatores motivadores do seu comportamento, é preciso criar um modelo mental que permita buscar resultados superiores.

Este novo modelo mental só apresentará bons resultados quando estiver aliado a técnicas modernas de venda. Os vendedores só conseguem resultados acima do esperado quando aprendem a fazer as perguntas certas aos clientes, e alavancar as respostas com poder e habilidade.

HABILIDADES DE VENDAS

O treinamento “Perdendo o medo de vender” é baseado em 2 ideias principais:

“Conhece-te a ti mesmo”

É a partir do seu próprio autoconhecimento, das suas crenças e motivações que você constrói um profissional de qualidade superior.

“Só sei que nada sei”

Quando se consegue eliminar ideias e crenças pré-concebidas, o profissional fica aberto para receber um novo conhecimento. Em termos de técnicas de vendas, é importante a ideia de que as pessoas querem comprar somente se você puder conectar seu produto ou serviço à sua situação, problema ou necessidade do cliente.

Vender não é empurrar produtos. Trata-se de descobrir necessidades, a motivação e os problemas subjacentes que orientam as decisões de compra de cada cliente.

RESULTADOS DESTE TREINAMENTO

• Para quem nunca foi vendedor representa a oportunidade de aprender o passo a passo para vender com sucesso de forma constante e sem estresse. Fazer da maneira correta sem vícios.
• Já aqueles profissionais com experiência em vendas, mas possuem alguma dificuldade que impede de terem melhores resultados, este treinamento trabalha como derrubar barreiras inconscientes e propões uma moderna metodologia de vendas.
• Relacionamentos mais sólidos e duradouros com os clientes, que reduz o impacto contra crises econômicas, concorrência e mudanças de pessoal.
• Maior facilidade em todas as interações de vendas.
• Aumento das taxas de fechamento.

METODOLOGIAS DE VENDAS UTILIZADAS NESTE WEBINÁRIO

• Venda consultiva
• Spin Selling
• Vendas Socráticas
• Modelo Harvard
  

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Passo 1 - Preparação mental do vendedor

• Identificar quais fatores podem impedi-lo de ter sucesso

            O que são crenças?

            Quais os níveis de crenças

• O funcionamento do subconsciente
• Onde, como e porque as crenças são formadas
• Como identificar nossas crenças

Passo 2 – Preparação técnica do vendedor

• Descobrir as necessidades dos clientes
• Empatia 
• Clarificar as posições

            Ganha-Ganha

            Como gerir grandes ideias

            "Estou me sentindo inferior (perde-ganha)"

Passo 3 - Criando um modelo mental NOVO

• Como superar as crenças limitantes
• Estrutura emocional, Inteligência emocional
• Não misturar meus sentimentos com o dos outros
• O que é abundância
• O que é prosperidade e como manifestá-la

Passo 4 – Descobrindo o motivador presente e oculto

• Sondagens – descobrir as necessidades 
• Sondagens Socráticas para reflexão
  
• Como fazer articulação e back tracking
• Descobrir o motivador oculto 
• Escuta seletiva
• Prováveis crenças dos clientes

Passo 5 - Apresentar a proposta

• Relacionar benefícios com a necessidade
• Administrar as perguntas

Passo 6 – Superando as objeções

• Como superar o lado emocional do vendedor 
• O que são bloqueios (raiva, ressentimento)
• Perder uma venda (o cliente não está preparado?)
• Funil de vendas
• Técnicas para superar as objeções
• Isolar e argumentar

Passo 7 – Fechando a venda e conquistando um cliente

• Fechar a venda
• Resumir os próximos passos
• Follow up
• Como se preparar para a próxima venda
• Escala de Hawkins (onde sintonizamos)
• Honestidade