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Perdendo o Medo de Vender

Reprograme sua mente e crie uma nova realidade

Por Reconectar DHO

Intermediário

Conteúdos gravados

Acesso ao webinário PERDENDO O MEDO DE VENDER
R$ 349,00
ou 12x R$ 36,09

Acesso por 6 meses

O que você aprenderá

  • Como aumentar suas vendas aliando equilíbrio emocional e modernas técnicas de vendas e negociação

Descrição


VISÃO GERAL DO PROGRAMA

A primeira coisa que um profissional de vendas deve fazer quando busca resultados superiores é se conhecer. Isso significa entender quais são as crenças que podem limitar a sua performance e como você pode administrá-las.


Entendendo que são suas crenças fatores motivadores do seu comportamento, é preciso criar um modelo mental que permita buscar resultados superiores.

 

Este novo modelo mental só apresentará bons resultados quando estiver aliado a técnicas modernas de venda. Os vendedores só conseguem resultados acima do esperado quando aprendem a fazer as perguntas certas aos clientes, e alavancar as respostas com poder e habilidade.

 

HABILIDADES DE VENDAS

O treinamento “Perdendo o medo de vender” é baseado em 2 ideias principais:

“Conhece-te a ti mesmo”

É a partir do seu próprio autoconhecimento, das suas crenças e motivações que você constrói um profissional de qualidade superior.

“Só sei que nada sei”

Quando se consegue eliminar ideias e crenças pré-concebidas, o profissional fica aberto para receber um novo conhecimento. Em termos de técnicas de vendas, é importante a ideia de que as pessoas querem comprar somente se você puder conectar seu produto ou serviço à sua situação, problema ou necessidade do cliente.

Vender não é empurrar produtos. Trata-se de descobrir necessidades, a motivação e os problemas subjacentes que orientam as decisões de compra de cada cliente.

 

RESULTADOS DESTE TREINAMENTO

  • Para quem nunca foi vendedor representa a oportunidade de aprender o passo a passo para vender com sucesso de forma constante e sem estresse. Fazer da maneira correta sem vícios.
  • Já aqueles profissionais com experiência em vendas, mas possuem alguma dificuldade que impede de terem melhores resultados, este treinamento trabalha como derrubar barreiras inconscientes e propões uma moderna metodologia de vendas.
  • Relacionamentos mais sólidos e duradouros com os clientes, que reduz o impacto contra crises econômicas, concorrência e mudanças de pessoal.
  • Maior facilidade em todas as interações de vendas.
  • Aumento das taxas de fechamento.


METODOLOGIAS DE VENDAS UTILIZADAS NESTE WEBINÁRIO

  • Venda consultiva
  • Spin Selling
  • Vendas Socráticas
  • Modelo Harvard


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Passo 1 - Preparação mental do vendedor

  • Identificar quais fatores podem impedi-lo de ter sucesso

            O que são crenças?

            Quais os níveis de crenças

  • O funcionamento do subconsciente
  • Onde, como e porque as crenças são formadas
  • Como identificar nossas crenças


Passo 2 – Preparação técnica do vendedor

  • Descobrir as necessidades dos clientes
  • Empatia 
  • Clarificar as posições

            Ganha-Ganha

            Como gerir grandes ideias

            "Estou me sentindo inferior (perde-ganha)"


Passo 3 - Criando um modelo mental NOVO

  • Como superar as crenças limitantes
  • Estrutura emocional, Inteligência emocional
  • Não misturar meus sentimentos com o dos outros
  • O que é abundância
  • O que é prosperidade e como manifestá-la


Passo 4 – Descobrindo o motivador presente e oculto

  • Sondagens – descobrir as necessidades 
  • Sondagens Socráticas para reflexão
  • Como fazer articulação e back tracking
  • Descobrir o motivador oculto 
  • Escuta seletiva
  • Prováveis crenças dos clientes


Passo 5 - Apresentar a proposta

  • Relacionar benefícios com a necessidade
  • Administrar as perguntas


Passo 6 – Superando as objeções

  • Como superar o lado emocional do vendedor 
  • O que são bloqueios (raiva, ressentimento)
  • Perder uma venda (o cliente não está preparado?)
  • Funil de vendas
  • Técnicas para superar as objeções
  • Isolar e argumentar


Passo 7 – Fechando a venda e conquistando um cliente

  • Fechar a venda
  • Resumir os próximos passos
  • Follow up
  • Como se preparar para a próxima venda
  • Escala de Hawkins (onde sintonizamos)
  • Honestidade



Estrutura

Módulo 1

  • Módulo 1
  • Apostila Módulo 1

Módulo 2

  • Módulo 2
  • Apostila Módulo 2

Módulo 3

  • Módulo 3
  • Apostila Módulo 3

Público

  • ic-radio-active
    Vendedores, supervisores e gerentes de vendas

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Reconectar DHO

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